Podczas każdej rozmowy kwalifikacyjnej prędzej, czy później pojawi się pytanie: „ile chce pan/pani zarabiać?”. Wtedy zaczynają nam się pocić ręce, przez głowę przelatuje tysiąc myśli na minutę. Jak odpowiedzieć tak, aby przyszły pracodawca się nie wystraszył, a my nie będziemy czuli, że zaniżyliśmy swoją wartość?
Wielu kandydatów uważa, że jest to najtrudniejsze pytanie podczas rozmowy. Niektórzy bez zająknięcia podają kwotę ich satysfakcjonującą, inni podają przedział kwotowy. Dla wielu jest to sytuacja tak stresująca, że chwilę po zdeklarowaniu wysokości wynagrodzenia, zaczynają się tłumaczyć na co te pieniądze są im potrzebne. Kandydaci obawiają się, że podanie kwoty może ich od razy zdyskredytować w oczach pracodawcy. Najlepszym z możliwych wyjść jest przeanalizowanie naszego budżetu przed rozmową kwalifikacyjną. Kiedy wybije godzina zero należy podać przedział, który zawiera nasze oczekiwania. Dzięki temu łatwiej osiągniemy obopólne zrozumienie.
Dlaczego pracodawca zadaje takie pytanie? Po pierwsze, chce zorientować się jak przyszły pracownik wpisuje się w ramy budżetu przeznaczonego na to stanowisko. Po drugie, chce dowiedzieć się z jaką osobą ma do czynienia – czy jest elastyczna, czy jest skoncentrowana tylko i wyłącznie na finanse. Stąd najlepiej podawać przedział oczekiwać, gdyż pracodawca widzi wtedy, iż jesteśmy otwarci na wszelkie negocjacje; dodatkowo możemy powiedzieć, że bardzo zależy nam na pracy w tej właśnie firmie.
A co jeśli znacznie zaniżymy swoje oczekiwania? Oczywiście, jeśli pracodawca będzie miał wybór między kilkoma równie dobrymi kandydatami, wybierze tego, którego oczekiwania są najmniejsze. Pracodawcy bardzo dobrze zdają sobie sprawę z tego, iż dobrze wykwalifikowany pracownik wiąże się z wysokim wynagrodzeniem. Kandydaci z niewielkim doświadczeniem prawdopodobnie będą wymagali większych nakładów finansowych niż sama pensja, np. opłacenie szkoleń.
Co jeśli pytanie o zarobki nie zostanie zadane? Jeśli jest to pierwszy etap rozmowy, nie ma powodów do niepokoju. Natomiast jeśli jest to już bardzo zaawansowany etap, można delikatnie zapytać, jakie warunki dotyczące wynagrodzenia są przewidziane na to stanowisko.